Interview 社員インタビュー S.M. 社員インタビュー S.M.

S.M.

営業本部機電営業部西日本営業室
2023年キャリア入社

現場を知り、技術を学べば
営業はもっと面白くなる。

＃キャリア入社＃営業

Question.01

これまでの経歴について教えてください

もともと人と話すのが好きだったので、前職では医療系総合商社でコミュニケーションスキルを活かせる営業職として働いていました。病院や介護施設へ飛び込みで商品・サービスを提案する大変な仕事でしたが、主体的に情報を取りに行く姿勢が培われたと思います。約3年間勤めた後、結婚を機に地元である神戸で腰を据えて働きたいと思い、転職を決意しました。

Question.02

コベルコE&Mを選んだ理由は？

福利厚生が充実していることやワークライフバランスを大事にできる環境があること、地元である兵庫県に根付いた会社であることが決め手でした。地元を代表する会社の一つであるKOBELCOグループに寄せられる信頼は、今もさまざまな場面で感じます。

Question.03

現在の業務内容について教えてください

大阪～姫路エリアの電気炉メーカーを中心に営業活動を行っています。定期的にお客様を訪問してニーズをヒアリングしながら、技術部隊と協力して工事の提案を行います。設備の老朽箇所の保全から、設備全体の更新まで工事の内容は幅広く、大規模な工事もあります。時間をかけてお客様と共に準備を行い、年に数回ある１週間～２週間程度の工場停止日に合わせて、工事を実施します。

Question.04

コベルコE&Mで働く魅力を教えてください

当社の技術力に対する評価は高く、お客様から頼っていただけることも多いです。お困りごとを解決し、信頼関係を深めていく仕事はやりがいがあります。また、日本経済の根幹にある産業に携われることを誇りに感じています。入社して初めて「鉄」が私たちの生活を支える、とても身近なものであることを実感しました。そんなモノづくりの現場を間近で見ながら、技術者から直接話を聞けることもこの仕事の魅力の一つです。

Question.05

現在担当する業務のポイントは？

案件獲得のためには、お客様が工事の仕様書を作成する前にニーズをキャッチすることが大切です。お客様にて検討中の工事をヒアリングし、計画段階からお手伝いできれば、見積書と共に具体的な工事計画案を提出できます。お客様の中には人手不足などで多忙な方も多く、計画段階から一緒になって工事計画を立案することで「他社と比べてコベルコE＆Mさんの方が安心できる」と言ってくださることも多いです。

Question.06

仕事をするうえで心がけていることを教えてください

分からないことは「分からない」と素直に言うことを大切にしています。営業、技術共に経験豊富なベテランの方が多く、学ぼうとする姿勢さえあれば、親切に教えてもらえます。また、できるかぎり工事現場を訪問することも大事です。実物の設備や工事作業を見ることで、より知識を深めることができると考えています。

Question.07

どんな方がこの仕事にマッチしていますか？

コミュニケーションを大事にできる方なら大丈夫です。営業は社内外のたくさんの方と関わります。一つの正解があるわけではなく、それぞれの人に合ったコミュニケーションの取り方を探ることが大切です。私も体当たりで挑んでいますが、仕事相手としてだけでなく、人として信頼関係を築いていくことを意識しています。「教えてください」というスタンスで話しかけていけば、知識も増えて一石二鳥だと思います。

Question.08